19.11.2016

Сетевику - воронка продаж

Сегодня Полезности познакомят вас с оригинальным видением воронки продаж. Сетевику известно про нее все. Но! Прочтите до конца. И может вы измените свое мнение?
     Это творение принадлежит не автору Полезностей, а его давнему другу психологу Василию Сенченко.
     Воронка продаж похожа на песочные часы. В самом узком месте встречаются спрос и предложение, продавец и покупатель.
     Вверху находятся покупатели, в нижней колбочке
0-й слой — это сам продавец со всеми своими сотрудниками, материальными средствами, знаниями и умениями.
     Воронка продаж состоит из нескольких слоев покупателей.
1-й слой — это заказчики, которые прямо сейчас покупают, их можно по пальцам пересчитать.
2-й слой — это те, кто подписался на рассылку и информацию о поставщике и находится достаточно близко. Их можно учесть, они достаточно активно взаимодействуют с сайтом и поставщиком.
3-й слой — это те люди, которые слышали о нашем продукте или услуге, отложили себе визитку или поставили сайт в Закладки, но
пока еще не готовы покупать. Этих людей трудно учесть, их много. Ровно столько, сколько мы раздали визиток, размножили рекламы.

4-й слой — это все остальные люди.
 Их количество равно числу жителей Земли или хотя бы страны России.
Задача любого инфобизнесмена состоит в том, чтобы удержать людей из слоя 1, а остальных приблизить к себе, расширить воронку и по возможности увеличить количество потенциальных заказчиков в каждом слое, кроме четвертого. С каждым слоем надо работать специальными методами. Что годится для постоянных покупателей, неприменимо для случайных посетителей сайта.
     Мне почему-то вспомнился мультфильм «Маугли». Этому фильму уже больше 40 лет, книге и того больше. Мультик может быть очень хорошей иллюстрацией работы со слоями воронки продаж.
   
 Группа из медведя, пантеры и удава монопольно владеет замечательным продуктом — человеческим детенышем по имени Маугли, и сторожит его, ожидая когда продукт дозреет. Участники 4 слоя — обезьяны, случайно узнают о товаре и решают сделать его бета-тестирование. Они как и положено интернет-пиратам украли товар и приступили к его разблокировке. Они перешли в третий слой воронки, даже не заметив. Так когда-то поступил Петр Первый, который приказал сторожить картошку, чтобы русские мужики по своей привычке её стибрили и начали активно продвигать на рынке...
     И вот в разрушенном замке происходят переговоры владельцев товара и тестировщиков. Удав Каа умело ведет маркетинговую работу с обезьянами, которые уже перешли из третьего слоя во второй и стали потенциальными покупателями. Каа очень заботлив к будущим покупателям, спрашивает: «Хорошо ли вам видно, хорошо ли вам слышно, удобно ли вы сидите?»
Он предлагает обезьянам перейти на другой уровень, сделать шаг вперед и стать реальными покупателями в слое 1. Обезьяны, а вместе с ними и медведь с пантерой, сделали этот шаг. Каа показал покупателям великолепный обворожительный танец. Искусство продаж так велико у Каа, что даже его партнеры по бизнесу себя почувствовали покупателями!
     Маугли был товаром и ему не нужно было участвовать в переговорах и торгах. Именно он схватил медведя и пантеру и снял с них шок. А обезьяны перешли на уровень 1 и теперь вплотную стали покупателями. Каа так хорошо пропиарил и презентовал товар, что они готовы платить за товар (мальчика Маугли, так похожего на них) любую цену. Каа определил эту цену — жизнь обезьян.
    Оказалось, что Каа продавал совсем не то, о чем говорил! Он не продавал, а покупал. Покупал жизнь обезьян.

     И как? Сетевику понравился такой подход?

     Спасибо вам, Василий Сенченко

7 комментариев:

  1. Оригинальное сравнение,Светлана!

    ОтветитьУдалить
  2. Очень интересно, есть над чем подумать!

    ОтветитьУдалить
  3. Светлана, спасибо Вам и Василию Сенченко за интересную информацию!

    ОтветитьУдалить
  4. Здорово! Видение воронки продаж - сравнение в самую точку. А этот мультик я вообще обожаю - очень много можно найти героев, встречающихся и в жизни.

    ОтветитьУдалить
  5. Посмотрела с другой точки на информацию...Многое стало понятно!!
    Но повторить , сложно!

    ОтветитьУдалить