Сегодня
Полезности познакомят вас с оригинальным
видением воронки продаж. Сетевику
известно про нее все. Но! Прочтите до
конца. И может вы измените свое мнение?
Это
творение принадлежит не автору
Полезностей, а его давнему другу психологу
Василию Сенченко.
Воронка продаж похожа
на песочные часы. В самом узком месте
встречаются спрос и предложение, продавец
и покупатель.
Вверху
находятся покупатели, в нижней колбочке
0-й
слой — это сам продавец со всеми своими
сотрудниками, материальными средствами,
знаниями и умениями.
Воронка
продаж состоит из нескольких слоев
покупателей.
1-й
слой — это заказчики, которые прямо
сейчас покупают, их можно по пальцам
пересчитать.
2-й
слой — это те, кто подписался на рассылку
и информацию о поставщике и находится
достаточно близко. Их можно учесть, они
достаточно активно взаимодействуют с
сайтом и поставщиком.
3-й
слой — это те люди, которые слышали о
нашем продукте или услуге, отложили
себе визитку или поставили сайт в
Закладки, но
пока
еще не готовы покупать. Этих людей трудно
учесть, их много. Ровно столько, сколько
мы раздали визиток, размножили рекламы.
4-й
слой — это все остальные люди.
Их
количество равно числу жителей Земли
или хотя бы страны России.
Задача
любого инфобизнесмена состоит в том,
чтобы удержать людей из слоя 1, а остальных
приблизить к себе, расширить воронку и
по возможности увеличить количество
потенциальных заказчиков в каждом слое,
кроме четвертого. С каждым слоем надо
работать специальными методами. Что
годится для постоянных покупателей,
неприменимо для случайных посетителей
сайта.
Мне
почему-то вспомнился мультфильм «Маугли».
Этому фильму уже больше 40 лет, книге и
того больше. Мультик может быть очень
хорошей иллюстрацией работы со слоями
воронки продаж.
Группа из медведя, пантеры и удава монопольно владеет замечательным продуктом — человеческим детенышем по имени Маугли, и сторожит его, ожидая когда продукт дозреет. Участники 4 слоя — обезьяны, случайно узнают о товаре и решают сделать его бета-тестирование. Они как и положено интернет-пиратам украли товар и приступили к его разблокировке. Они перешли в третий слой воронки, даже не заметив. Так когда-то поступил Петр Первый, который приказал сторожить картошку, чтобы русские мужики по своей привычке её стибрили и начали активно продвигать на рынке...
И
вот в разрушенном замке происходят
переговоры владельцев товара и
тестировщиков. Удав Каа умело ведет
маркетинговую работу с обезьянами,
которые уже перешли из третьего слоя
во второй и стали потенциальными
покупателями. Каа очень заботлив к
будущим покупателям, спрашивает: «Хорошо
ли вам видно, хорошо ли вам слышно, удобно
ли вы сидите?»
Он
предлагает обезьянам перейти на другой
уровень, сделать шаг вперед и стать
реальными покупателями в слое 1. Обезьяны,
а вместе с ними и медведь с пантерой,
сделали этот шаг. Каа показал покупателям
великолепный обворожительный танец.
Искусство продаж так велико у Каа, что
даже его партнеры по бизнесу себя
почувствовали покупателями!
Маугли
был товаром и ему не нужно было участвовать
в переговорах и торгах. Именно он схватил
медведя и пантеру и снял с них шок. А
обезьяны перешли на уровень 1 и теперь
вплотную стали покупателями. Каа так
хорошо пропиарил и презентовал товар,
что они готовы платить за товар (мальчика
Маугли, так похожего на них) любую цену.
Каа определил эту цену — жизнь обезьян.
Оказалось,
что Каа продавал совсем не то, о чем
говорил! Он не продавал, а покупал.
Покупал жизнь обезьян.
И
как? Сетевику понравился такой подход?
Спасибо
вам, Василий Сенченко
Оригинальное сравнение,Светлана!
ОтветитьУдалитьОчень интересно, есть над чем подумать!
ОтветитьУдалитьНеобычно....:)))))))))
ОтветитьУдалитьСветлана, спасибо Вам и Василию Сенченко за интересную информацию!
ОтветитьУдалитьЗдорово! Видение воронки продаж - сравнение в самую точку. А этот мультик я вообще обожаю - очень много можно найти героев, встречающихся и в жизни.
ОтветитьУдалитьДовольно интересно..
ОтветитьУдалитьПосмотрела с другой точки на информацию...Многое стало понятно!!
ОтветитьУдалитьНо повторить , сложно!