Сегодня
Полезности познакомят вас с оригинальным
видением воронки продаж. Сетевику
известно про нее все. Но! Прочтите до
конца. И может вы измените свое мнение?
Это
творение принадлежит не автору
Полезностей, а его давнему другу психологу
Василию Сенченко.
Воронка продаж похожа
на песочные часы. В самом узком месте
встречаются спрос и предложение, продавец
и покупатель.
Вверху
находятся покупатели, в нижней колбочке
0-й
слой — это сам продавец со всеми своими
сотрудниками, материальными средствами,
знаниями и умениями.
Воронка
продаж состоит из нескольких слоев
покупателей.
1-й
слой — это заказчики, которые прямо
сейчас покупают, их можно по пальцам
пересчитать.
2-й
слой — это те, кто подписался на рассылку
и информацию о поставщике и находится
достаточно близко. Их можно учесть, они
достаточно активно взаимодействуют с
сайтом и поставщиком.
3-й
слой — это те люди, которые слышали о
нашем продукте или услуге, отложили
себе визитку или поставили сайт в
Закладки, но
пока
еще не готовы покупать. Этих людей трудно
учесть, их много. Ровно столько, сколько
мы раздали визиток, размножили рекламы.
