19.11.2016

Сетевику - воронка продаж

Сегодня Полезности познакомят вас с оригинальным видением воронки продаж. Сетевику известно про нее все. Но! Прочтите до конца. И может вы измените свое мнение?
     Это творение принадлежит не автору Полезностей, а его давнему другу психологу Василию Сенченко.
     Воронка продаж похожа на песочные часы. В самом узком месте встречаются спрос и предложение, продавец и покупатель.
     Вверху находятся покупатели, в нижней колбочке
0-й слой — это сам продавец со всеми своими сотрудниками, материальными средствами, знаниями и умениями.
     Воронка продаж состоит из нескольких слоев покупателей.
1-й слой — это заказчики, которые прямо сейчас покупают, их можно по пальцам пересчитать.
2-й слой — это те, кто подписался на рассылку и информацию о поставщике и находится достаточно близко. Их можно учесть, они достаточно активно взаимодействуют с сайтом и поставщиком.
3-й слой — это те люди, которые слышали о нашем продукте или услуге, отложили себе визитку или поставили сайт в Закладки, но
пока еще не готовы покупать. Этих людей трудно учесть, их много. Ровно столько, сколько мы раздали визиток, размножили рекламы.